Dlaczego masz to, co masz? Tym pytaniem Lechosław Chalecki, twórca Szkoły Inspiracji, rozpoczął XX spotkanie Centroom Przedsiębiorczości w Centroom. Przez dwie godziny zachęcał do tego, by szukać własnych dróg w biznesie. Znalezienie głębokiego sensu prowadzenia działalności i odpowiedzenie sobie na pytanie – po co to robię? – może wynieść firmę na wyższy poziom rozwoju.
Co ludzi motywuje do działania bardziej – pieniądze, czy poczucie sensu? Jak odnaleźć poczucie sensu bez radykalnej zmiany sytuacji, pracy, miejsca zamieszkania? Wieczór w Centroom 26 lutego poświęcony był szukaniu sposobów na budowę kultury organizacyjnej. Wypełniony był dającymi do myślenia pytaniami.
Koniec ze starymi schematami
Lechosław Chalecki zwrócił uwagę na błąd, jaki popełnia większość firm, których biznes nie idzie tak, jak by mógł. Winny jego zdaniem jest m.in. sposób komunikowania oferty. Sprawdza się mówienie nie o tym, co konkretnie się sprzedaje, ale to, co ten produkt lub usługa dają. Zatem, gdy jedna z firm mówi, że zajmuje się sprzedażą np. drewnianych parapetów, a druga – klimatu w domu, mogą mówić o tym samym, ale innym językiem.
Lechosław Chalecki podczas tego motywacyjnego wieczoru w Centroom przekonywał, że warto odrzucać stare schematy postępowania i myślenia w biznesie. Sprawdza się to także w życiu prywatnym. Stawiając sobie pytanie o nowe: „jak robić” i „po co to robić”, a nie tylko stare: „co robić”, możemy znaleźć świeże obszary dla komunikacji naszych działań. Wtedy przestaje być płaska i jednokierunkowa.
Gość spotkania Centroom Przedsiębiorczości dzielił się z uczestnikami wieloma własnymi przemyśleniami, m.in. tym, że sprzedaż jego zdaniem jest wymianą wartości. Do każdego produktu i usługi można taką wartość przypisać, a potem ogłosić ją klientom. W czym Twoja firma pomaga ludziom? – to jest kluczowym pytaniem. Pomagać można np. za pomocą wiedzy, którą się z nimi dzielimy.
„Szukajmy rozwiązań, zamiast celebrować problemy”
Łatwo w biznesie o frustrację, bo mamy zbyt wygórowane oczekiwania i nie jesteśmy gotowi na to, że coś pójdzie nie tak. Oczekiwania powinny być wysokie, ale realne. Ważna jest gotowość na zmianę oraz aktywność, by odpowiednio zareagować na komplikacje.
Warto zawsze pytać: czego moim potencjalnym klientom jeszcze brakuje i jak ja mogę im w tym pomóc?
Spotkanie w Centroom miało bardzo luźny, nieformalny charakter. Lechosław Chalecki wciągnął wszystkich szybko do rozmowy, zachęcając do dzielenia się własnymi doświadczeniami. Jeszcze długo po zakończeniu jego wystąpienia, grupa dyskutowała z prowadzącym, wymieniając się telefonami i wizytówkami.
Partnerem medialnym spotkania jest portal BiałystokOnline.pl
